LinkedIn-Prospecting für Gründer, die LinkedIn-Prospecting hassen

Lass uns ehrlich sein: Du hast kein Unternehmen gegründet, um morgens durch LinkedIn zu scrollen, Kontaktanfragen zu schreiben und Leuten nachzulaufen, die dein Profil vor sechs Tagen angeschaut haben.

Du hast gegründet, weil du eine Idee hattest. Vielleicht eine gute, vielleicht eine fragwürdige (der Markt entscheidet), aber so oder so — LinkedIn-Prospecting war nicht Teil des Traums.

Und trotzdem sitzt du hier. Weil die unbequeme Wahrheit beim Unternehmensaufbau ist: Das Produkt verkauft sich nicht von selbst, Investoren tauchen nicht magisch auf, und Talente kommen nicht durch die Tür, wenn nicht jemand die undankbare Arbeit der Kontaktaufnahme erledigt.

Warum Gründer beim LinkedIn-Prospecting scheitern#

Du bist zu beschäftigt#

Gründer tragen 47 Hüte. Produkt, Recruiting, Fundraising, Kundensupport, Buchhaltung, dieses seltsame Serverproblem, das niemand sonst lösen kann. LinkedIn-Prospecting braucht Konstanz — regelmäßige Aktivität, pünktliche Follow-ups, stetige Pipeline-Pflege.

Entweder Vollgas oder gar nicht#

Gründer-Modus heißt: eine Woche lang obsessiv 100 Leute anschreiben, dann LinkedIn einen Monat lang nicht anfassen. Dieser Alles-oder-Nichts-Ansatz funktioniert nicht. LinkedIn belohnt stetige Aktivität und bestraft sporadische Ausbrüche.

Du nimmst Ablehnung persönlich#

Als Gründer ist das Produkt dein Baby. Wenn jemand deine Nachricht ignoriert, fühlt es sich an, als würde er deine Vision ablehnen. Tut er nicht. Er hat einfach 47 ungelesene LinkedIn-Nachrichten und deine hat es nicht in die Auswahl geschafft.

Du hast kein System#

Sales-Teams haben CRMs, Sequenzen, Playbooks. Du hast eine mentale Notiz, die sagt „schreib dem VP, den ich auf der Konferenz getroffen hab" und die Hoffnung, dass du daran denkst. Spoiler: Wirst du nicht.

Die tatsächlichen Zeitkosten#

Angenommen, du willst 20 Leute pro Woche kontaktieren. Eine bescheidene Zahl für ernsthaftes Prospecting.

Für jede Person musst du:

• Sie finden (suchen, filtern, scrollen) — 3 Minuten
• Profil lesen, um die Nachricht zu personalisieren — 2 Minuten
• Kontaktanfrage schreiben — 3 Minuten
• Abschicken — 30 Sekunden
• Irgendwo tracken — 1 Minute
• Nachhaken, wenn sie annimmt — 3 Minuten
• Nochmal nachhaken, wenn keine Antwort — 2 Minuten

Das sind ungefähr 15 Minuten pro Person. Mal 20. Das sind 5 Stunden pro Woche nur für LinkedIn-Prospecting. Das ist ein Nebenjob.

Wie man nicht als Spammer rüberkommt (das Gründer-Dilemma)#

Gründer zu sein, gibt dir hier einen Vorteil. Leute antworten Gründern eher als Vertriebsmitarbeitern.

Führe mit Neugier, nicht mit Pitches#

Deine erste Nachricht sollte nie ein Pitch sein. Nie. Frag nach ihrer Erfahrung. Bezieh dich auf etwas, das sie gepostet haben. Sei wirklich neugierig auf das, woran sie arbeiten.

Sei transparent, was du baust#

„Ich bin Gründer und baue ein Tool für X, und ich versuche von Leuten zu lernen, die mit Y zu tun haben" — das ist erfrischend direkt. Es gibt der anderen Person einen klaren Grund, sich darauf einzulassen oder nicht.

Ziel mit Bedacht#

Nachrichten an die ganze Branche zu ballern, ist Spam. 20 sorgfältig ausgewählte Leute anzuschreiben, deren Arbeit wirklich mit dem zusammenhängt, was du baust, ist Networking.

Akzeptiere die Antwortquote#

Realistische Erwartungen: 20-30 % Kontaktannahme und 10-15 % Nachrichtenantwortquote sind gut. Das heißt, bei 20 Nachrichten bekommst du vielleicht 2-3 echte Gespräche.

Klingt wenig, aber 2-3 echte Gespräche pro Woche, konstant, über ein paar Monate? So werden Pipelines aufgebaut.

Praktische Tipps für den zeitknappen Gründer#

Blockiere Prospecting-Zeit#

Behandle es wie ein Meeting. 30 Minuten, zweimal pro Woche. Trag es in den Kalender ein. In dieser Zeit bist du Prospector. Außerhalb nicht.

Bau ein einfaches Tracking-System#

Eine Tabelle reicht. Spalten: Name, Gesendet am, Status, Notizen, Follow-up-Datum. Das nimmt das „muss ich mir merken" aus deinem Kopf und packt es in ein System.

Schreib 3-4 Nachrichtenvorlagen, dann personalisiere#

Fang nicht jedes Mal bei null an. Hab ein paar Basisnachrichten für verschiedene Situationen. Dann passe den ersten und letzten Satz für jede Person an. Das halbiert deine Schreibzeit.

Nutze LinkedIns eigene Tools#

LinkedIns Suchfilter sind tatsächlich ganz gut. Boolesche Suche, Titelfilter, Unternehmensgröße, Geografie — lern sie zu nutzen.

Wisse, wann automatisieren#

Die Antwort ist nicht „alles automatisieren" oder „alles manuell machen". Es ist „die mühsamen Teile automatisieren, für die wichtigen Teile menschlich bleiben."

Was sich zu automatisieren lohnt:

• Tracken, wen du wann kontaktiert hast
• Versandzeitpunkte planen
• Profilinformationen für Personalisierung abrufen
• Follow-up-Erinnerungen

Was sich NICHT zu automatisieren lohnt:

• Jede Nachricht schreiben (deine Stimme zählt)
• Entscheiden, wen du kontaktierst (dein Urteil zählt)
• Auf Antworten reagieren (das ist ein Gespräch, keine Aufgabe)

Wo alles zusammenkommt#

Der Schlüssel ist, den „30 Minuten, zweimal pro Woche"-Block tatsächlich produktiv statt chaotisch zu machen. Du setzt dich hin, deine Prospects sind organisiert, deine Nachrichten entworfen, deine Follow-ups in der Warteschlange. Du prüfst, feilst, genehmigst und gehst zurück zum Aufbauen deines Unternehmens.

7 Tage kostenlos testen. Keine Kreditkarte nötig. Probier es eine Woche und schau, ob deine Prospecting-Zeit sinkt.

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Du bist Gründer geworden, um etwas aufzubauen — nicht um Vollzeit-LinkedIn-Operator zu werden. Automatisiere die langweiligen Teile. Bleib menschlich beim Rest.