Das 47-Klick-Problem: Warum LinkedIn-Outreach Automatisierung braucht

Wir haben letzten Dienstag ein Experiment gemacht. Bewaffnet mit einer Stoppuhr und der grimmigen Entschlossenheit von jemandem, der kurz davor ist, etwas zu beweisen, haben wir uns hingesetzt, um personalisierte LinkedIn-Kontaktanfragen an fünf Personen zu schicken.

Fünf Personen. Nicht fünfzig. Nicht fünfhundert. Fünf.

Es hat 47 Klicks gebraucht.

Siebenundvierzig.

Gehen wir das zusammen durch, denn die Absurdität trifft einen erst, wenn man es aufgeschlüsselt sieht.

Die Klick-für-Klick-Aufschlüsselung#

Person 1: Sarah, VP Marketing bei einem SaaS-Unternehmen#

1. Klick — LinkedIn-Suche öffnen
2. Klick — In die Suchleiste klicken
3. Klick, Klick, Klick — Suchbegriffe eingeben und Enter drücken
4. Klick — Nach „Personen" filtern
5. Klick — Nach Branche filtern
6. Klick — Nach Titel filtern
7. Klick — Sarahs Profil anklicken
8. Scroll, Scroll — Zusammenfassung und aktuelle Posts lesen
9. Klick — „Vernetzen" klicken
10. Klick — „Notiz hinzufügen" wählen
11. Klick — In das Textfeld klicken
12. Tippen — Personalisierte Nachricht mit Bezug auf ihren aktuellen Post schreiben
13. Klick — „Senden" klicken

Das sind ungefähr 13 Klicks für eine Person. Und wir sind großzügig.

Personen 2-5: Alles wiederholen#

Zurück zur Suche. Neue Filter. Person finden. Profil lesen. Nachricht schreiben. Senden. Dreizehn Klicks mehr pro Person, ungefähr.

Endergebnis: 47 Klicks. Fünf Personen. Dreiundzwanzig Minuten.

Die Mathematik wird schlimmer#

Wenn 5 Personen = 47 Klicks und 23 Minuten, schauen wir uns eine echte Outreach-Woche an:

• 5 Personen: 47 Klicks, 23 Minuten
• 10 Personen: ~95 Klicks, 46 Minuten
• 20 Personen: ~190 Klicks, 1,5 Stunden
• 50 Personen: ~475 Klicks, 4 Stunden
• 100 Personen: ~950 Klicks, 8 Stunden

Hundert Personen pro Woche — ein ziemlich normales Ziel für aktives Sales-Prospecting — braucht ungefähr 950 Klicks und einen vollen Arbeitstag. Jede. Einzelne. Woche.

Das ist keine Strategie. Das ist Karpaltunnelsyndrom mit Extra-Schritten.

Die versteckten Klicks, die wir nicht gezählt haben#

Unser 47-Klick-Count war großzügig. Wir haben nicht eingerechnet:

• CRM-Updates: Jeden Outreach im Tracking-System loggen
• Follow-ups: Wenn jemand annimmt, aber nicht antwortet
• Profilrecherche: Manchmal muss man Firma, Posts, Aktivität checken
• LinkedIns „Sicherheits"-Unterbrechungen: Diese „Bist du ein Roboter?"-Abfragen
• Der Zurück-Button: LinkedIns Navigation ist... sagen wir „abenteuerlich"
• Nachrichten nochmal schreiben: Wenn du aus Versehen David eine Nachricht schickst, die sich auf Mayas Post über Fintech bezieht

Realistisch ist die echte Klickzahl wahrscheinlich eher 70-80 pro fünf Personen.

Was diese Klicks dich wirklich kosten#

Zeit#

Wenn du 75 €/Stunde verdienst und 4 Stunden pro Woche mit manuellem LinkedIn-Prospecting verbringst, sind das 300 €/Woche an Arbeitskosten. 15.600 € pro Jahr. Für Klicken.

Mentale Energie#

Jeder Klick ist eine Mini-Entscheidung. Entscheidungsmüdigkeit ist real, und es ist ihr egal, dass deine Entscheidungen klein sind. Ab Person fünfzehn werden deine Nachrichten kürzer, deine Personalisierung fauler und deine Motivation erreicht den Tiefpunkt.

Konstanz#

Die größten Kosten des manuellen Outreach sind nicht eine einzelne Session — es sind die Sessions, die du auslässt. Niemand hält eine 47-Klicks-für-fünf-Personen-Gewohnheit konstant durch. Inkonstanter Outreach baut keine Pipeline auf. Er baut Frustration auf.

Was Automatisierung tatsächlich automatisiert#

Die meisten dieser 47 Klicks brauchen kein menschliches Urteil. Lass uns kategorisieren:

Klicks, die dich brauchen:

• Entscheiden, wen du anschreibst
• Nachricht prüfen und personalisieren
• Entscheiden, ob du nachhakst

Klicks, die dich nicht brauchen:

• Durch LinkedIns Interface navigieren
• Profile öffnen
• „Vernetzen" → „Notiz hinzufügen" → Textfeld → „Senden" klicken
• Aktivität im Tracking-System loggen
• Follow-ups planen
• Suchergebnisse filtern

Ungefähr 70 % dieser 47 Klicks sind mechanisch. Die restlichen 30 % sind da, wo dein Gehirn wirklich zählt. Gute Automatisierung übernimmt die 70 % und präsentiert dir die 30 % sauber und organisiert.

Der richtige Weg, deine Klickzahl zu reduzieren#

Was du brauchst, ist ein Tool, das:

• Deine Prospects organisiert, damit du nicht durch Suchergebnisse klickst
• Profildaten abruft, damit du nicht durch Zusammenfassungen scrollst
• Personalisierte Nachrichten entwirft, die du prüfst und freigibst
• Die Versandmechanik übernimmt, damit du nicht klick-klick-klickst
• Alles trackt, damit du keine separate Tabelle pflegen musst
• Follow-ups plant, damit du keine Kalender-Erinnerungen setzt

Das verwandelt einen 47-Klick-, 23-Minuten-Prozess in eine 5-minütige Prüfungssession.

Von 47 Klicks auf vielleicht 7#

Deine Prospects sind organisiert. Nachrichten werden von einer KI entworfen, die Profile wirklich liest. Du prüfst alles, bevor es rausgeht. Versand, Tracking und Follow-ups laufen automatisch.

Fünf Personen? Das sind 2 Minuten Prüfung statt eines 23-Minuten-Klick-Marathons.

Wir können nicht exakt 7 Klicks versprechen — es hängt davon ab, wie viel du an jeder Nachricht anpasst. Aber es sind deutlich weniger als 47.

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Das Leben ist zu kurz für 950 Klicks pro Woche. Automatisiere das Klicken. Behalte das Denken.