Le problème des 47 clics : pourquoi la prospection LinkedIn a besoin d'automatisation

On a fait une expérience mardi dernier. Armés d'un chronomètre et de la détermination sombre de quelqu'un sur le point de prouver un point, on s'est assis pour envoyer des demandes de connexion LinkedIn personnalisées à cinq personnes.

Cinq personnes. Pas cinquante. Pas cinq cents. Cinq.

Il a fallu 47 clics.

Quarante-sept.

Parcourons tout ça ensemble, parce que l'absurdité ne frappe vraiment que quand on voit le détail.

Le décompte clic par clic#

Personne 1 : Sarah, VP Marketing dans une boîte SaaS#

1. Clic — Ouvrir la recherche LinkedIn
2. Clic — Cliquer sur la barre de recherche
3. Clic, clic, clic — Taper les termes de recherche et valider
4. Clic — Filtrer par « Personnes »
5. Clic — Filtrer par secteur
6. Clic — Filtrer par titre
7. Clic — Cliquer sur le profil de Sarah
8. Scroll, scroll — Lire son résumé, ses publications récentes
9. Clic — Cliquer « Se connecter »
10. Clic — Sélectionner « Ajouter une note »
11. Clic — Cliquer sur la zone de texte
12. Taper — Écrire un message personnalisé faisant référence à sa publication récente
13. Clic — Cliquer « Envoyer »

Ça fait environ 13 clics pour une seule personne. Et on est généreux.

Personnes 2-5 : tout recommencer#

Retour à la recherche. Nouveaux filtres. Trouver la personne. Lire le profil. Écrire un message. Envoyer. Treize clics de plus chacun, à peu près.

Total final : 47 clics. Cinq personnes. Vingt-trois minutes.

Les maths empirent à partir de là#

Si 5 personnes = 47 clics et 23 minutes, voyons ce que donne une vraie semaine de prospection :

• 5 personnes : 47 clics, 23 minutes
• 10 personnes : ~95 clics, 46 minutes
• 20 personnes : ~190 clics, 1h30
• 50 personnes : ~475 clics, 4 heures
• 100 personnes : ~950 clics, 8 heures

Cent personnes par semaine — un objectif assez standard pour de la prospection commerciale active — prend environ 950 clics et une journée entière de travail. Chaque. Semaine.

Ce n'est pas une stratégie. C'est du syndrome du canal carpien avec des étapes en plus.

Les clics cachés qu'on n'a pas comptés#

Notre décompte de 47 clics était généreux. On n'a pas inclus :

• Mises à jour CRM : Logger chaque prise de contact dans votre système de suivi
• Relances : Quand quelqu'un accepte mais ne répond pas
• Recherche de profil : Parfois il faut vérifier l'entreprise, les posts, l'activité
• Les interruptions « sécurité » de LinkedIn : Ces défis « Êtes-vous un robot ? »
• Le bouton retour : La navigation de LinkedIn est... disons « aventureuse »
• Refaire des messages : Quand vous envoyez par accident un message à David qui fait référence au post de Maya sur la fintech

En réalité, le vrai nombre de clics est probablement plus proche de 70-80 pour cinq personnes.

Ce que ces clics vous coûtent vraiment#

Du temps#

Si vous gagnez 75 €/heure et passez 4 heures par semaine en prospection LinkedIn manuelle, ça fait 300 €/semaine en coût de main-d'œuvre. 15 600 € par an. En cliquant.

De l'énergie mentale#

Chaque clic est une micro-décision. La fatigue décisionnelle est réelle, et elle se fiche que vos décisions soient petites. À la quinzième personne, vos messages raccourcissent, votre personnalisation devient fainéante, et votre enthousiasme touche le fond.

De la régularité#

Le plus gros coût de la prospection manuelle, ce n'est pas une session en particulier — ce sont les sessions que vous sautez. Personne ne maintient une habitude de 47-clics-pour-cinq-personnes de manière régulière. Une prospection irrégulière ne construit pas de pipeline. Elle construit de la frustration.

Ce que l'automatisation automatise vraiment#

La plupart de ces 47 clics ne nécessitent pas de jugement humain. Classons :

Clics qui ont besoin de vous :

• Décider à qui écrire
• Relire et personnaliser le message
• Décider de relancer ou non

Clics qui n'ont pas besoin de vous :

• Naviguer dans l'interface LinkedIn
• Ouvrir des profils
• Cliquer « Se connecter » → « Ajouter une note » → zone de texte → « Envoyer »
• Logger l'activité dans votre système de suivi
• Planifier les relances
• Filtrer les résultats de recherche

Environ 70 % de ces 47 clics sont mécaniques. Les 30 % restants, c'est là que votre cerveau compte vraiment. Une bonne automatisation gère les 70 % et vous présente les 30 % de manière claire et organisée.

La bonne façon de réduire votre nombre de clics#

Ce qu'il vous faut, c'est un outil qui :

• Organise vos prospects pour que vous n'ayez pas à naviguer dans les résultats de recherche
• Récupère les données de profil pour que vous n'ayez pas à scroller les résumés
• Rédige des messages personnalisés que vous relisez et approuvez
• Gère la mécanique d'envoi pour que vous n'ayez pas à clic-clic-cliquer
• Suit tout pour que vous n'ayez pas à maintenir un tableur séparé
• Planifie les relances pour que vous n'ayez pas à mettre des rappels dans votre agenda

Ça transforme un processus de 47 clics et 23 minutes en une session de relecture de 5 minutes.

De 47 clics à peut-être 7#

Vos prospects sont organisés. Les messages sont rédigés avec une IA qui lit vraiment les profils. Vous relisez tout avant que ça parte. L'envoi, le suivi et les relances se font automatiquement.

Cinq personnes ? C'est 2 minutes de relecture au lieu d'un marathon de 23 minutes de clics.

On ne peut pas promettre exactement 7 clics — ça dépend de combien vous personnalisez chaque message. Mais c'est bien moins que 47.

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La vie est trop courte pour 950 clics par semaine. Automatisez les clics. Gardez la réflexion.