Prospecção no LinkedIn Para Founders Que Odeiam Prospectar no LinkedIn

Vamos ser honestos: você não abriu uma empresa pra passar as manhãs rolando o LinkedIn, escrevendo pedidos de conexão e fazendo follow-up com gente que visualizou seu perfil seis dias atrás.

Você abriu uma empresa porque teve uma ideia. Talvez boa, talvez questionável (o mercado vai decidir), mas de qualquer forma, prospecção no LinkedIn não fazia parte do sonho.

E mesmo assim, aqui está você. Porque a verdade inconveniente sobre construir uma empresa é que o produto não se vende sozinho, investidores não aparecem magicamente, e talentos não batem na porta a menos que alguém faça o trabalho ingrato de ir atrás das pessoas.

Por Que Founders São Péssimos em Prospecção no LinkedIn#

Você Está Ocupado Demais#

Founders usam 47 chapéus. Produto, contratação, fundraising, suporte ao cliente, contabilidade, aquele problema estranho no servidor que ninguém mais sabe resolver. Prospecção no LinkedIn exige consistência — atividade regular, follow-ups no timing certo, gestão constante do pipeline.

Você É Tudo ou Nada#

O modo founder funciona assim: uma semana você passa obcecado mandando mensagem pra 100 pessoas, depois não toca no LinkedIn por um mês. Essa abordagem de festa ou fome não funciona. O LinkedIn recompensa atividade constante e pune picos esporádicos.

Você Leva Rejeição Pro Lado Pessoal#

Quando você é o founder, o produto é seu filho. Alguém ignorar sua mensagem parece que estão rejeitando sua visão. Não estão. A pessoa só tem 47 mensagens não lidas no LinkedIn e a sua não passou no filtro.

Você Não Tem um Sistema#

Times de vendas têm CRMs, sequências, playbooks. Você tem uma nota mental que diz "mandar mensagem pra aquele VP que encontrei na conferência" e a esperança de que vai lembrar. Spoiler: não vai.

O Custo Real de Tempo#

Digamos que você queira conectar com 20 pessoas por semana. Um número modesto pra qualquer tipo de prospecção significativa.

Pra cada pessoa, você precisa:

• Encontrar (pesquisar, filtrar, rolar) — 3 minutos
• Ler o perfil pra personalizar a mensagem — 2 minutos
• Escrever um pedido de conexão — 3 minutos
• Enviar — 30 segundos
• Registrar em algum lugar — 1 minuto
• Fazer follow-up se aceitarem — 3 minutos
• Fazer follow-up de novo se não responderem — 2 minutos

São aproximadamente 15 minutos por pessoa. Vezes 20 pessoas. São 5 horas por semana só em prospecção no LinkedIn. Isso é um emprego de meio período.

Como Não Ser Spam (O Dilema do Founder)#

Ser founder na verdade te dá uma vantagem aqui. Pessoas têm mais chance de responder founders do que representantes comerciais.

Comece com Curiosidade, Não com Pitch#

Sua primeira mensagem nunca deve ser um pitch. Nunca. Pergunte sobre a experiência da pessoa. Mencione algo que ela publicou. Tenha curiosidade genuína sobre o que ela está trabalhando.

Seja Transparente Sobre o Que Está Construindo#

"Sou founder construindo uma ferramenta pra X e estou tentando aprender com pessoas que lidam com Y" é refrescantemente direto. Dá à outra pessoa um motivo claro pra engajar ou não.

Segmente com Cuidado#

Disparar mensagens pra todo mundo do seu setor é spam. Alcançar 20 pessoas cuidadosamente selecionadas cujo trabalho realmente se relaciona com o que você está construindo é networking.

Aceite a Taxa de Resposta#

Expectativas realistas: uma taxa de aceitação de conexão de 20-30% e uma taxa de resposta de mensagem de 10-15% é bom. Isso significa que a cada 20 mensagens, você pode ter 2-3 conversas reais.

Parece pouco, mas 2-3 conversas reais por semana, de forma consistente, por alguns meses? É assim que pipelines são construídos.

Dicas Práticas Para o Founder Sem Tempo#

Reserve um Horário Para Prospectar#

Trate como uma reunião. 30 minutos, duas vezes por semana. Coloque no calendário. Nesse horário, você é um prospector. Fora dele, não é.

Monte um Sistema Simples de Acompanhamento#

Uma planilha resolve. Colunas: Nome, Data de Envio, Status, Observações, Data de Follow-up. Isso tira o "lembrar" da sua cabeça e coloca num sistema.

Escreva 3-4 Templates de Mensagem e Depois Personalize#

Não comece do zero toda vez. Tenha algumas mensagens base pra diferentes situações. Depois personalize a primeira e a última frase pra cada pessoa. Isso corta seu tempo de escrita pela metade.

Use as Ferramentas do Próprio LinkedIn#

Os filtros de busca do LinkedIn são razoavelmente bons. Busca booleana, filtros de cargo, tamanho da empresa, localização — aprenda a usar.

Saiba Quando Automatizar#

A resposta não é "automatize tudo" nem "faça tudo manualmente". É "automatize as partes tediosas, continue humano nas partes importantes."

Coisas que valem a pena automatizar:

• Rastrear quem você contatou e quando
• Agendar quando as mensagens saem
• Puxar informações de perfil pra personalização
• Lembretes de follow-up

Coisas que NÃO valem a pena automatizar:

• Escrever cada mensagem (sua voz importa)
• Decidir quem contatar (seu julgamento importa)
• Responder às respostas (isso é conversa, não tarefa)

Onde Tudo Se Conecta#

O segredo é fazer aquele bloco de "30 minutos, duas vezes por semana" realmente produtivo em vez de caótico. Você senta, seus prospects estão organizados, suas mensagens rascunhadas, seus follow-ups na fila. Você revisa, ajusta, aprova e volta a construir sua empresa.

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Você virou founder pra construir algo — não pra virar operador de LinkedIn em tempo integral. Automatize as partes chatas. Continue humano no resto.