La prospection LinkedIn pour les fondateurs qui détestent la prospection LinkedIn

Soyons honnêtes : vous n'avez pas créé une entreprise pour passer vos matinées à scroller LinkedIn, rédiger des demandes de connexion et relancer des gens qui ont consulté votre profil il y a six jours.

Vous avez créé une entreprise parce que vous aviez une idée. Peut-être bonne, peut-être discutable (le marché tranchera), mais dans tous les cas, la prospection LinkedIn ne faisait pas partie du rêve.

Et pourtant, vous voilà. Parce que la vérité inconfortable de la création d'entreprise, c'est que le produit ne se vend pas tout seul, les investisseurs n'apparaissent pas par magie, et les talents ne franchissent pas votre porte à moins que quelqu'un fasse le travail ingrat de la prise de contact.

Pourquoi les fondateurs sont nuls en prospection LinkedIn#

Vous êtes trop occupé#

Les fondateurs portent 47 casquettes. Produit, recrutement, levée de fonds, support client, comptabilité, le truc bizarre avec le serveur que personne d'autre ne sait réparer. La prospection LinkedIn demande de la régularité — une activité constante, des relances dans les temps, une gestion régulière du pipeline.

C'est tout ou rien#

Le mode fondateur, c'est passer une semaine à contacter obsessionnellement 100 personnes, puis ne pas toucher LinkedIn pendant un mois. Cette approche famine-festin ne marche pas. LinkedIn récompense l'activité régulière et punit les pics sporadiques.

Vous prenez le rejet personnellement#

Quand vous êtes le fondateur, le produit est votre bébé. Quelqu'un qui ignore votre message, on dirait qu'il rejette votre vision. Ce n'est pas le cas. Il a juste 47 messages LinkedIn non lus et le vôtre n'a pas passé la sélection.

Vous n'avez pas de système#

Les équipes commerciales ont des CRM, des séquences, des playbooks. Vous avez une note mentale qui dit « envoyer un message à ce VP rencontré à la conf » et l'espoir que vous y penserez. Spoiler : vous n'y penserez pas.

Le vrai coût en temps#

Disons que vous voulez contacter 20 personnes par semaine. Un nombre modeste pour toute prospection sérieuse.

Pour chaque personne, il faut :

• La trouver (chercher, filtrer, scroller) — 3 minutes
• Lire son profil pour personnaliser votre message — 2 minutes
• Écrire une demande de connexion — 3 minutes
• L'envoyer — 30 secondes
• La tracker quelque part — 1 minute
• Relancer si elle accepte — 3 minutes
• Relancer encore si pas de réponse — 2 minutes

Ça fait environ 15 minutes par personne. Fois 20. Ça fait 5 heures par semaine de prospection LinkedIn. C'est un mi-temps.

Comment ne pas être spammeur (le dilemme du fondateur)#

Être fondateur vous donne un avantage ici. Les gens répondent plus facilement aux fondateurs qu'aux commerciaux.

Menez avec la curiosité, pas les pitchs#

Votre premier message ne devrait jamais être un pitch. Jamais. Posez des questions sur leur expérience. Faites référence à quelque chose qu'ils ont publié. Soyez sincèrement curieux de ce sur quoi ils travaillent.

Soyez transparent sur ce que vous construisez#

« Je suis fondateur, je construis un outil pour X, et j'essaie d'apprendre auprès de gens qui font face à Y » — c'est rafraîchissant de franchise. Ça donne à l'autre personne une raison claire de s'engager ou non.

Ciblez avec réflexion#

Bombarder tout votre secteur de messages, c'est du spam. Contacter 20 personnes soigneusement sélectionnées dont le travail a un vrai lien avec ce que vous construisez, c'est du networking.

Acceptez le taux de réponse#

Attentes réalistes : un taux d'acceptation de 20-30 % et un taux de réponse de 10-15 %, c'est bien. Ça signifie que pour 20 messages, vous aurez peut-être 2-3 vraies conversations.

Ça semble faible, mais 2-3 vraies conversations par semaine, régulièrement, pendant quelques mois ? C'est comme ça qu'on construit un pipeline.

Conseils pratiques pour le fondateur pressé#

Bloquez du temps de prospection#

Traitez-le comme une réunion. 30 minutes, deux fois par semaine. Mettez-le dans votre agenda. Pendant ce temps, vous êtes un prospecteur. En dehors, vous ne l'êtes pas.

Créez un système de suivi simple#

Un tableur suffit. Colonnes : Nom, Date d'envoi, Statut, Notes, Date de relance. Ça sort le « faut que je m'en souvienne » de votre tête et le met dans un système.

Écrivez 3-4 templates de messages, puis personnalisez#

Ne repartez pas de zéro à chaque fois. Ayez quelques messages de base pour différentes situations. Puis personnalisez la première et la dernière phrase pour chaque personne. Ça divise votre temps de rédaction par deux.

Utilisez les outils de LinkedIn#

Les filtres de recherche LinkedIn sont plutôt corrects. Recherche booléenne, filtres de titre, taille d'entreprise, géographie — apprenez à les utiliser.

Sachez quand automatiser#

La réponse n'est pas « tout automatiser » ni « tout faire à la main ». C'est « automatiser les parties fastidieuses, rester humain pour les parties importantes ».

Ce qui vaut la peine d'être automatisé :

• Suivre qui vous avez contacté et quand
• Planifier l'envoi des messages
• Récupérer les infos de profil pour la personnalisation
• Les rappels de relance

Ce qui ne vaut PAS la peine d'être automatisé :

• Écrire chaque message (votre voix compte)
• Décider qui contacter (votre jugement compte)
• Répondre aux réponses (c'est une conversation, pas une tâche)

Là où tout se rejoint#

La clé, c'est rendre ces « 30 minutes, deux fois par semaine » productives plutôt que chaotiques. Vous vous asseyez, vos prospects sont organisés, vos messages rédigés, vos relances en file d'attente. Vous relisez, ajustez, validez, et vous retournez construire votre entreprise.

Essai gratuit de 7 jours. Sans carte bancaire. Testez pendant une semaine et voyez si votre temps de prospection diminue.

---

Vous êtes devenu fondateur pour construire quelque chose — pas pour devenir un opérateur LinkedIn à plein temps. Automatisez les parties ennuyeuses. Restez humain pour le reste.